Уважаемые дамы и господа, в связи с повышением квалификации прием у специалиста будет возобновлен с 1 августа 2018 года.

С уважением Анатолий Азовцев
Желаете поменять свою жизнь, избавиться от трудностей в общении, комплексов, страхов ...
Поверь в себя. а мы поможем!
8(495)778-59-59
Мы работаем:
10:00-22:00 пн-сб
<< НАЗАД 2012-10-07  

статья ТЕХНИКИ МАНИПУЛИРОВАНИЯ И УБЕЖДЕНИЯ

Ничего не приходит из ниоткуда и не уходит в не куда, поэтому любые наши действия возникают из-за чего то, а не просто так. У каждого действия есть цель. 

Например: читаем книги, чтобы узнать что-то новое, общаемся с друзьями, для удовольствия, едим, что бы утолить голод и т. д. Бывает что нам нужно манипулировать людьми для того, чтобы достичь намеченную цель.

Например: уговариваем подругу-друга сходить с нами в магазин, чтобы приятно провести время и пообщаться. Любое общение связано с убеждением, влиянием и манипулированием других людей. И если Вы изучите техники и методы убеждения, то сможете влиять на людей даже без их ведома. 

Директивные техники манипулирования

Люди, которые не знают техники манипулирования, используют в основном директивные техники. То есть, прямым текстом говорят, что они хотят, и что человек должен сделать. 

Мы предлагаем Вам ознакомиться с некоторыми скрытыми техниками, которые Вы сможете использовать дома, на работе, в компании друзей, в общении с начальником, с девушкой или парнем...и т. д. Они очень эффективны и не заметные, что самое главное. 

Косвенные (скрытые) техники манипулирования 

Наверное многим известна такая личность как — Милтон Эриксон. Это психотерапевт, который самым первым заметил, что людям необходимы скрытые воздействия на человека, для получения своего результата, и разработал техники манипулирования. Эриксон показал всему миру гипноз, и объяснил, что это, измененное состояние сознание. Это направление носит название - эриксоновский или недерективный гипноз. 

Принцип действия гипноза — в том, чтобы донести сообщение человеку минуя его сознания, тем самым попадая в бессознание, человек не узнает, что на него повлияли и то, что он скажет или сделает, не его желание(как он думает), а внушенная мысль другого человека.

Словесные техники манипулирования. 

Состоит их двух частей: 
Первая часть – то, что нужно внушить собеседнику (донести до бессознательного)Вторая часть – для того, чтобы отвлечь внимания от первого. 

Пример: Когда вы дочитаете эту статью до конца, вы поймете, как легко можно влиять на людей.Первая часть – когда вы дочитаете эту статью до конца. Как будто вопрос читать или не читать уже не стоит.

Вторая часть – вы поймете, как легко можно влиять на людей. Это то, что должен заинтересовать ваше сознание.Правило трех Да Эта техника очень проста и понятна. Доказано, что согласившись 3 раза человек ответит по наитию на 4. Не обязательно надо ждать от собеседника положительного ответа, он может отвечать внутри себя (невербально), главное чтобы вы точно знали что он согласен с вами.

Например:

Здравствуйте! На сколько я знаю ваша компания только начинает развиваться (да), и вы ищите партнеров (да), и Вам нужны надежные партнеры(да)... интересно ли вам будет заключить договор на выгодных условиях? (вопрос, на который человек ответить да) Слова-связки Этот прием часто используют продавцы, когда покупатель в чем-то не согласен 

Например: 
Этот телефон очень дорого стоит. Да, его цена велика, по сравнению с другими моделями, и эта цена оправдана т. к. в нем вы найдете больше плюсов чем в других телефонах.
– Этот ноутбук дешевый и это подозрительно!
– Да, его цена действительно невелика, и при этом на него распространяется такая же гарантия, как и на другие дорогие модели.Во всех этих ответах, продавец соглашается покупателем и пытается убедить его в том, что это стоит покупки по другим каким-то критериям. 

Не используя противопоставления, такие как зато однако, но, а и др. 

Выбор без выбора 

Вы предлагаете вашему собеседнику на выбор два действия, но одно либо неосуществимо, либо выгодно вам, или оба выгоды вам. Мозг человека очень интересно устроен и кода человеку предлагают выбор он выбирает либо одно, либо другое.

Например:
-Ты сейчас помоешь посуду или когда сделаешь уроки?
- Пойдем к тебе или ко мне?
- Ты будешь второе или десерт?
- Платите наличными или кредиткой?
Говорите это как можно увереннее, тогда сознание собеседника будет еще больше вам верить!

Незавершенное действие 

Тут срабатывает обычное человеческое любопытство. Вы как бы рассказываете что-то, но не до конца, что-то не договаривая. Вы наверное заметили, что все сериалы заканчиваются на самом интересном, это сделано как раз для того , чтобы удержать вас и вы точно, посмотрели следующую серию.

Например:
- Сейчас еще рано рассматривать особые условия, которые мы можем предложить, их мы предлагаем только постоянным клиентам. 

Способы защиты от манипуляций

Знайте чего вы хотите, а чего нет. Люди за частую не знают чего хотят, они как бы просто плывут по течению, и всегда найдется человек, который направит это течение так, как ему нужно.Знать техники влияния и манипулирования.Как говориться: предупрежден – значит вооружен. 

Когда вы узнаете техники манипулирования, то будите знать когда вами манипулируют. Умейте отказывать. Большинству людей очень ложно говорить нет, это все из-за плохой самооценке и неуверенности в себе. Когда вас спрашивают, а вы не можете дать четкого ответа, то собеседник расценивает это как согласие с ним, или признак не уверенности, а значит он может повлиять на вас. Поэтому и начинает пользоваться вами. 

Узнать намного больше техник манипулирования, вы сможете на наших тренингах!
Успехов Вам!